直播帶貨主要靠人的視頻互動(dòng)營(yíng)銷方式銷售商品，所以原則上主播人氣越高、銷量越好，但是你的產(chǎn)品質(zhì)量也要沒(méi)問(wèn)題。那么直播帶貨是看人還是看貨?直播賣貨為什么火了?

直播帶貨是看人還是看貨

直播平臺(tái)的多樣化已是肉眼可見(jiàn)。“短視頻直播作為一個(gè)新的電商模式，基于流量入口、同步渠道和直接售貨等特性，它對(duì)銷量提升和品牌打造的積極影響已被證實(shí)。但直播時(shí)平臺(tái)、商品、主播、場(chǎng)景的匹配性至關(guān)重要，平臺(tái)的選擇、商品的品牌力和產(chǎn)品力、主播的匹配性和影響力、場(chǎng)景的生動(dòng)化和參與感等等，都需要在直播之前想清楚。”實(shí)際上，無(wú)論是專業(yè)直播、企業(yè)自播，還是時(shí)下正在流行的大佬直播，電商直播的本質(zhì)仍然離不開(kāi)“人貨場(chǎng)”三大要素。

帶貨直播雖然表面上看的是人，但是實(shí)際上還是看貨，因?yàn)橹辈ж浺话阈麄鞯氖羌胰藗儯o到最大的優(yōu)惠。其實(shí)還是看貨的性價(jià)比。

現(xiàn)在一般做直播帶貨的要么就是品牌打新，就是讓頭部主播宣傳做廣告，給的優(yōu)惠價(jià)格還是很給力。要么就是品牌清理庫(kù)存，庫(kù)存就特別適合便宜賣，有時(shí)候比如手機(jī)廠商，或者美妝廠商，庫(kù)存壓力大，正常渠道銷量不是很給力，那么就可以通過(guò)直播帶貨的方式賣，偶爾放出福利，而不會(huì)影響自己的營(yíng)銷價(jià)格體系。

好多的用戶，也比較信任自己喜歡的博主，加上頭部網(wǎng)紅主播有議價(jià)能力，品牌和主播大量賣貨雙方都可以共贏。

直播賣貨為什么火了

相較于普通的文字與圖片展示，視頻直播形式向消費(fèi)者呈現(xiàn)出更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，建立彼此的信任感，拉近買賣雙方的距離。與此同時(shí)，視頻直播可以拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)了“帶貨”的目標(biāo)。

直播賣貨還有一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)——“專業(yè)服務(wù)”，正是因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)勢(shì)，直播才能成功“帶貨。近年來(lái)，直播賣貨品類不斷細(xì)分，賣美妝、賣服裝、甚至還有賣汽車的主播。直播賣貨的興起，各個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)了一批專業(yè)的網(wǎng)紅主播，可以說(shuō)直播成就了這些主播，也可以說(shuō)這些專業(yè)主播助推了直播賣貨的發(fā)展。

并不是任何直播賣貨的主播都可以成為網(wǎng)紅主播，無(wú)論是快手平臺(tái)的辛巴，還是抖音平臺(tái)的七舅姥爺，抑或是淘寶的李佳琦和薇婭，他們的成功都源于他們的專業(yè)能力。這些主播對(duì)用戶需求和商業(yè)邏輯有著較深的研究。也就是說(shuō)，這些網(wǎng)紅主播必須是一名貼心的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)。

電商直播不是演電視劇，演電影，并沒(méi)有劇本，需要“本色出演”。此外，直播賣貨需要有專業(yè)的知識(shí)和能力，以形成真正的帶貨能力，這些都是無(wú)法“表演”的。從目前受追捧的網(wǎng)紅主播的成長(zhǎng)歷程可以看到專業(yè)知識(shí)和能力的重要性。

關(guān)鍵詞： 直播帶貨 視頻互動(dòng)營(yíng)銷方式 電商模式