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連續7個月攀升,7月份銷量11462輛,星途汽車駛入發展高速路
2023-08-04 14:06:07 來源:愛卡汽車網 編輯:

在連續7個月銷量攀升后,星途品牌7月份銷量達11462臺,同比增長223.6%。1-7月份,星途品牌總銷量53702輛,同比增長133.2%,迎來了品牌發展的重要里程碑。星途營銷中心總經理黃招根在接受采訪時表示:星途還很小,營銷趨勢剛剛好轉一點點,壓力還很大,“銷量過萬”對于星途品牌發展來說,只是實現了一個跨過生存線的“小目標”,在激烈的市場競爭態勢下,讓星途品牌具備繼續生存與發展的機會,對于星途來說,標志著星途已初步進入了主流高端品牌的市場競爭圈。未來只有月月銷量過萬,年銷二十萬,才能說星途穩下來了,所以我們一直很努力,如履薄冰。

星途品牌的銷量突破并非一蹴而就,2023年上半年經歷了連續6個月銷量持續正增長,6月銷量已達9842臺,同比增長192.7%、上半年銷量同比增長119.3%,此時銷量破萬只是時間問題。這樣水到渠成的態勢,與星途品牌邁入2.0時代后踐行5大高端定位,踏實推進品牌體系能力建設是密不可分的。進入2023年,星途品牌在產品矩陣煥新、高端用戶服務、品牌形象塑造、渠道網絡建設等核心競爭力塑造方面提速更提質,“產品、用戶、品牌、渠道”能力已成為支撐星途品牌高速發展的支柱。黃招根說:中國品牌向上,打造中國的高端品牌,要有長期主義精神,要做好基礎工作,一點點的去做,才有機會,高端客戶的要求更高,對體驗的要求更高。對照百年積淀的奔馳、寶馬,我們微不足道,差距很大,唯有努力,唯有創新,唯有服務好用戶,我們才有機會。

高端產品更新換代帶動銷量持續向上

好的產品是營銷向上的基礎,也是品牌在激烈的市場競爭中突圍而出的根本實力。星途銷量增長,與邁入2.0時代加速產品迭代煥新、產品力達到自主品牌前列關系密切。2023年上市發布的雙旗艦車型瑤光和全新一代攬月(參數|詢價),為提振銷量貢獻巨大。誕生于M3X火星架構2.0的瑤光和攬月,上市以來憑借越級的產品力,成為星途實現銷量+品牌雙突破、打破合資壟斷的“破甲利劍”。

不用低價換銷量,而用高質促增長。在精準產品策略賦能下,瑤光和攬月的主銷版型都立足高配四驅車型。其中,瑤光的四驅車型銷量占比達到67%,攬月則達到更高的83%,遠高于全市場20%的四驅銷量占比水平。兩車以接近20萬元的平均售價,直接深入合資主流的市場腹地。在兩車帶動下,2023年星途單車平均售價已經達到17.9萬元,高端品牌溢價能力為星途贏取了更大的市場空間,同時給銷量增長奠定基礎。

上半年密集推出重磅車型瑤光、全新一代攬月、全新一代追風/PHEV后,星途繼續保持推陳出新的產品節奏。以瑤光和攬月為核心,星途加速構建“445”產品矩陣,包括2大產品序列,涵蓋全賽道車型。下半年,隨著瑤光CD-M、星紀元STERRA ES等重磅新能源車型陸續推出,星途將全面發力新能源賽道,為銷量突破提供新的增長引擎。

值得一提的是,在7月24日剛剛完成上市的全新一代凌云,以3大領域、77項功能技術及客戶利益全面升級,打造中級性能SUV價值新標桿,上市當天引起媒體朋友和公眾的廣泛刷屏,后續定將為星途銷量帶來新的突破。

懂車、追求性能、務實低調的高品質用戶構成星途用戶基盤

星途銷量持續增長,一方面來自于多年在技術、質量、安全等傳統領域扎實的基本功,也來自于在新能源化、智能化新時代,對用戶形象、用戶需求、用戶價值的深度理解和全心實現,吸引一大批高凈值人群加入星途用戶群體。

星途的用戶是一群懂車、追求性能、務實低調的高品質客戶,上半年星途用戶中,增換購用戶占比66%,合資客戶轉化占比57%,曾經擁有BBA的用戶占比達到9%。他們享受過BBA帶來的“光環”,返璞歸真之后,更希望有一個悅己、悅家的高品質車型。“通過用戶統計數據來看,2023年星途用戶中,教師、醫生、公務員占比達到36%。比如2022年度評選出的“新時代中國杰出教育家”,從幼兒教育,小學、初中、高中、大學等階段僅僅評選出5位杰出教育家,而5位當中就有2位是星途車主,包括知名教育工作者鄭強教授、北京第二實驗小學副校長華應龍老師。

此外,在星途的用戶群體中,不乏各行業代表,包括高級珠寶設計師張苷靜,《什么值得買》總裁邱玉棟,北大老師李凈,企業家邱允等社會精英,還有登山勇士劉先玲、環球旅行家大橙子闖地球等。這些極具代表性的高端用戶,支持、認同、熱愛星途品牌,并且借助自身影響力主動傳遞星途品牌口碑,他們本身就是星途品牌精神的一份子,對星途進一步豐富豪華品牌形象,提供堅實的用戶基礎。

瞄準豪華賽道 格調、服務品質全面提升

高端品牌的基礎是服務,作為用戶享受高端體驗的另一載體,星途在全國已經布局450+家服務網絡,覆蓋率達到90%以上,星途車主可在全國絕大部分地區不超過50公里距離內,獲得專業的售后服務。今年2月份,星途在首任車主四大權益基礎上,宣布旗下全系車型推出“整車終身質保”,向打造中國高端品牌的服務水平目標再次邁進。此外,星途也在持續提升進店用戶滿意度,包括六個一服務承諾、“雙網共修”無憂服務網絡計劃、品質午餐2.0、精致洗車服務等、星光Club構建的多位一體高端服務,廣受用戶口碑好評。

星途品牌從2019年發布到2023的這4年時間里,不斷成長、探索,厚積薄發,秉承星途品牌的探索精神,超越精神,不斷挑戰,不斷超越自我。在打造高端品牌的過程中,星途贏得越來越多消費者的認可。沉淀四年,無論是品牌精神、豪華理念,還是產品技術、服務體系,星途展現出的中國新生代高端品牌風貌、人文關懷,經過長時間的積累和放大,越來越多展現在公眾面前,對吸引、轉化用戶群體,起到潛移默化的積極影響,銷量上漲自然水到渠成。

加速布局渠道網絡年底發展至500家規模

要想贏得銷量增長,終端網絡的建設是必不可少的一環。正如黃招根在星途第300家網絡簽約儀式上說的:“要想把產品賣好,最重要的是把‘高速公路’修好。”在星途看來,網絡不僅承擔著銷售、售后的重任,更是星途品牌向上突破的重中之重,是鏈接品牌與用戶的橋梁和紐帶,是高端落地的基礎、用戶體驗的基礎、用戶價值實現的基礎。

在7月24日全新一代凌云上市當天,星途與來自全國的10家百強經銷商投資代表,在青島進行戰略合作集中簽約儀式。以此次簽約為標志,星途網絡規模正式突破300家,服務網絡達到450家。

2022年7月至2023年6月,星途品牌共新增網絡150家。其中,合資、豪華的轉化占比達到68%,全力推進高端網絡生態布局。2023年,星途網絡以前所未有的速度推進,平均每2天新增一家網絡。預計到2023年底,星途將進一步擴張至500家規模。

更重要的是,2023年星途品牌經銷商中,已經有80%+實現盈利。高漲的盈利水平,進一步激發經銷商伙伴的信心。網絡數量的上漲,還伴隨著店面形象的升級。星途正全面進行二代形象店視覺體系的煥新,2023年共完成56家店面升級,給進店的消費者以高端、豪華、有格調的視覺體驗。

此外,星途星紀元系列啟用全新經銷商體系,6月以來舉辦兩次招商大會,共吸引超過600家經銷商報名,8月初將開啟第三次招商大會,攜手經銷商伙伴加速電動化發展。在海外,星途也有著廣泛的服務網絡布局。目前星途已進入全球14個國家,到2023年底將進一步拓展至20國,海外網點達到150家,已經成功樹立起高端品牌形象。

風物長宜放眼量,若放在更長的時間尺度中看星途的發展,如今突破萬輛只是品牌發展“萬里長征”路程中越過的其中一塊里程碑。正如奇瑞汽車股份有限公司常務副總經理張國忠所說:“風好正是揚帆時,這是中國汽車品牌發展的最好時代,也是打造中國高端品牌的黃金時代!”已經在產品、渠道、品牌等方面打下基礎的星途,定將在未來的星辰大海中,實現樹立中國汽車工業燈塔的夢想。

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